氯蟲苯甲酰胺作為雄踞全球市場銷售額位居榜首的殺蟲劑，原藥的價格在2023年之前一直保持在較高的水平，價格在240萬～300萬元/噸之間。然而，隨著產(chǎn)能的不斷釋放，中間體2,3-二氯吡啶等的價格不斷下滑，氯蟲苯甲酰胺原藥價格也急速下降，根據(jù)中農(nóng)立華提供的數(shù)據(jù)顯示，氯蟲苯甲酰胺原藥價格目前已降至40.0萬元/噸。

雙酰胺類殺蟲劑是近年來殺蟲劑研究領(lǐng)域的熱點，其作用于昆蟲的魚尼丁受體，由于昆蟲與其他生物間魚尼丁受體存在差異，雙酰胺類殺蟲劑具有優(yōu)異的選擇毒性，對哺乳動物、鳥類、蜜蜂、魚類低毒。然而氯蟲苯甲酰胺的價格如此低迷，對于作用機(jī)理相似的其他雙酰胺類殺蟲劑，如溴蟲氟苯雙酰胺、四唑蟲酰胺、硫蟲酰胺、氟氯蟲雙酰胺、環(huán)丙氟蟲胺、四氯蟲酰胺等，應(yīng)如何制定適合產(chǎn)品本身的差異化策略并快速開拓市場？

1抗性差異

隨著氯蟲苯甲酰胺使用年限及用量的增加，一些害蟲對其的抗性呈現(xiàn)上升趨勢。例如，水稻上的二化螟、稻縱卷葉螟等害蟲的抗性就呈現(xiàn)快速上升趨勢。另外，甜菜夜蛾、小菜蛾等害蟲的抗性也逐年攀升。目前一些地區(qū)的二化螟種群對氯蟲苯甲酰胺處于高水平抗性，如浙江東部沿海地區(qū)、江西環(huán)鄱陽湖地區(qū)、湖南中南部地區(qū)的二化螟種群對氯蟲苯甲酰胺的抗性倍數(shù)高達(dá)152～1,293倍。

因此，應(yīng)主要研究對其他雙酰胺類殺蟲劑不產(chǎn)生交叉抗性的害蟲種群，對其他雙酰胺類殺蟲劑進(jìn)行差異化推廣，一方面提供高效的氯蟲苯甲酰胺抗性蟲害的解決方案，從而抓住細(xì)分領(lǐng)域的市場機(jī)會；另一方面也要考慮延緩害蟲抗性的發(fā)展，延長其他雙酰胺類殺蟲劑的生命周期。

2定位研究

雖然雙酰胺類殺蟲劑作用機(jī)理相似，但在實際應(yīng)用中，還應(yīng)找準(zhǔn)定位，根據(jù)不同的殺蟲譜側(cè)重點、不同的使用方式挖掘差異化優(yōu)勢，找到目標(biāo)市場。如溴蟲氟苯雙酰胺（作用機(jī)理不同于氯蟲苯甲酰胺）具有更廣泛的殺蟲譜，不僅可以防治咀嚼式口器害蟲，還能防治刺吸式口器害蟲，如鱗翅目、半翅目、鞘翅目和雙翅目害蟲，而氯蟲苯甲酰胺主要針對鱗翅目害蟲。

3成本研究

雙酰胺類殺蟲劑由于原料來源、生產(chǎn)工藝不同導(dǎo)致成本有所不同。通過選擇高效的合成路線和工藝，優(yōu)化反應(yīng)條件和反應(yīng)步驟，采用高效的催化劑、溶劑，提高生產(chǎn)設(shè)備的利用率等方面降低生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品競爭力。

另外，對于擾亂氯蟲苯甲酰胺市場的行為，行業(yè)應(yīng)結(jié)合上下游產(chǎn)業(yè)鏈來優(yōu)化產(chǎn)能結(jié)構(gòu)、打擊非法生產(chǎn)、凈化供應(yīng)市場，維護(hù)正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)的合法權(quán)益。