一個(gè)殺手級(jí)應(yīng)用和爆炸級(jí)的口碑效應(yīng)就像微信紅包成為爆品的成長(zhǎng)史一樣,從爆品功能、爆品產(chǎn)品到爆品平臺(tái)的研發(fā),以硬件為商業(yè)模式的利潤(rùn)點(diǎn),以用戶為中心,不斷創(chuàng)新打造別人沒(méi)有的、我們擁有的、用戶需要的,并將用戶需要的做成一個(gè)整體解決方案,升級(jí)為一個(gè)平臺(tái),這就是爆品。再說(shuō)簡(jiǎn)單些,就是單品絕殺,靠一款產(chǎn)品打穿市場(chǎng),甚至成為第一。

一種產(chǎn)品必須要解決用戶的痛點(diǎn),質(zhì)量要好、價(jià)格要低、檔次還要高,這樣才能贏得用戶和市場(chǎng)。小米插線板一年賣出1000萬(wàn)只的原因、小米移動(dòng)電源第一年就打爆一個(gè)行業(yè)的原因,就是把性價(jià)比做到極致。小米找痛點(diǎn)的殺招就是讓鐵桿粉絲深度參與,前期是找到100位鐵桿粉絲。以前產(chǎn)品做到60分,渠道做到90分可能會(huì)秒殺市場(chǎng);但現(xiàn)在產(chǎn)品做到120分,渠道做到120分也不一定能秒殺,您還要有粉絲才行。

如何讓產(chǎn)品超越用戶預(yù)期?價(jià)值錨是切產(chǎn)品尖叫的核心。我們先弄清楚什么是價(jià)值錨,以前大家叫定位,操作步驟是搶占第一，強(qiáng)關(guān)聯(lián),后面以技術(shù)和品牌拉動(dòng)是正三角,價(jià)值錨是倒三角。從用戶的角度出發(fā)、從用戶的痛點(diǎn)、產(chǎn)品尖叫、爆點(diǎn)營(yíng)銷等維度尋找用戶對(duì)款產(chǎn)品做出判斷確定價(jià)值錨。

以后產(chǎn)品的研發(fā)講究的不是公司掌握的價(jià)值,也不是圍繞公司的價(jià)值鏈去創(chuàng)新,而是用戶掌握價(jià)值,我們圍繞用戶的價(jià)值鏈做創(chuàng)新。如何用互聯(lián)網(wǎng)方式引爆產(chǎn)品?品牌是一切互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的發(fā)動(dòng)機(jī),如何通過(guò)事件營(yíng)銷做10倍級(jí)引爆。

爆點(diǎn)法則主要以流量為衡量標(biāo)準(zhǔn),流量不是戰(zhàn)術(shù),不是渠道,也不是一種工具,而是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的第一競(jìng)爭(zhēng)力,是公司的第生死線。不管是傳統(tǒng)生意,還是互聯(lián)網(wǎng)生意,流量決定所有生意的一切,決定商業(yè)模式的本質(zhì)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量模式,是靠體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)、口碑流傳,它是低流量公司被高流量公司干掉的自然法則,而最可怕的不是看得見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而是看不見(jiàn)的對(duì)手,即常說(shuō)的“跨界打劫”。不是技術(shù)驅(qū)動(dòng)決定一切、而是用戶體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)一切。爆點(diǎn)需要有一個(gè)點(diǎn),還需要有爆破物,這個(gè)點(diǎn)就需要深刻洞察一個(gè)核心族群,有針對(duì)性去開發(fā)產(chǎn)品。這個(gè)點(diǎn)還需要更精準(zhǔn)些,粉絲社群則是最大的精準(zhǔn)點(diǎn)。讓粉絲認(rèn)可就得找到他們的痛點(diǎn)、尖叫點(diǎn),通過(guò)龐大的互聯(lián)網(wǎng)信息體系進(jìn)行傳播。

互聯(lián)網(wǎng)提供了直接接觸用戶的方式,讓我們可以跟用戶直接互動(dòng)、了解相應(yīng)需求,對(duì)我們的產(chǎn)品做出了更高的要求,對(duì)產(chǎn)品做出快速開發(fā)和迭代。那么如何抓住一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量的入口,優(yōu)質(zhì)、高效、便宜?這將是一門必修課