一個殺手級應(yīng)用和爆炸級的口碑效應(yīng)就像微信紅包成為爆品的成長史一樣,從爆品功能、爆品產(chǎn)品到爆品平臺的研發(fā),以硬件為商業(yè)模式的利潤點(diǎn),以用戶為中心,不斷創(chuàng)新打造別人沒有的、我們擁有的、用戶需要的,并將用戶需要的做成一個整體解決方案,升級為一個平臺,這就是爆品。再說簡單些,就是單品絕殺,靠一款產(chǎn)品打穿市場,甚至成為第一。

一種產(chǎn)品必須要解決用戶的痛點(diǎn),質(zhì)量要好、價格要低、檔次還要高,這樣才能贏得用戶和市場。小米插線板一年賣出1000萬只的原因、小米移動電源第一年就打爆一個行業(yè)的原因,就是把性價比做到極致。小米找痛點(diǎn)的殺招就是讓鐵桿粉絲深度參與,前期是找到100位鐵桿粉絲。以前產(chǎn)品做到60分,渠道做到90分可能會秒殺市場;但現(xiàn)在產(chǎn)品做到120分,渠道做到120分也不一定能秒殺,您還要有粉絲才行。

如何讓產(chǎn)品超越用戶預(yù)期?價值錨是切產(chǎn)品尖叫的核心。我們先弄清楚什么是價值錨,以前大家叫定位,操作步驟是搶占第一，強(qiáng)關(guān)聯(lián),后面以技術(shù)和品牌拉動是正三角,價值錨是倒三角。從用戶的角度出發(fā)、從用戶的痛點(diǎn)、產(chǎn)品尖叫、爆點(diǎn)營銷等維度尋找用戶對款產(chǎn)品做出判斷確定價值錨。

以后產(chǎn)品的研發(fā)講究的不是公司掌握的價值,也不是圍繞公司的價值鏈去創(chuàng)新,而是用戶掌握價值,我們圍繞用戶的價值鏈做創(chuàng)新。如何用互聯(lián)網(wǎng)方式引爆產(chǎn)品?品牌是一切互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)動機(jī),如何通過事件營銷做10倍級引爆。

爆點(diǎn)法則主要以流量為衡量標(biāo)準(zhǔn),流量不是戰(zhàn)術(shù),不是渠道,也不是一種工具,而是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的第一競爭力,是公司的第生死線。不管是傳統(tǒng)生意,還是互聯(lián)網(wǎng)生意,流量決定所有生意的一切,決定商業(yè)模式的本質(zhì)。

互聯(lián)網(wǎng)時代的流量模式,是靠體驗(yàn)驅(qū)動、口碑流傳,它是低流量公司被高流量公司干掉的自然法則,而最可怕的不是看得見的競爭對手,而是看不見的對手,即常說的“跨界打劫”。不是技術(shù)驅(qū)動決定一切、而是用戶體驗(yàn)驅(qū)動一切。爆點(diǎn)需要有一個點(diǎn),還需要有爆破物,這個點(diǎn)就需要深刻洞察一個核心族群,有針對性去開發(fā)產(chǎn)品。這個點(diǎn)還需要更精準(zhǔn)些,粉絲社群則是最大的精準(zhǔn)點(diǎn)。讓粉絲認(rèn)可就得找到他們的痛點(diǎn)、尖叫點(diǎn),通過龐大的互聯(lián)網(wǎng)信息體系進(jìn)行傳播。

互聯(lián)網(wǎng)提供了直接接觸用戶的方式,讓我們可以跟用戶直接互動、了解相應(yīng)需求,對我們的產(chǎn)品做出了更高的要求,對產(chǎn)品做出快速開發(fā)和迭代。那么如何抓住一個互聯(lián)網(wǎng)流量的入口,優(yōu)質(zhì)、高效、便宜?這將是一門必修課